Skip to content
 

Советы специалистов по продаже автомобиля

Сегодня мы рассмотрим советы специалистов и все нюансы того, как продать авто и получить за него максимальную цену, как продать кредитное, или битое авто.

Решили продать автомобиль, но не знаете, как это правильно сделать? Вы не одиноки, очень многие владельцы машин испытывают трудности при их продаже.

Существует два способа сбыта авто:

  1. Самостоятельный.
  2. Через посредника.

Занимаясь продажей машины самостоятельно, вы получите за нее максимальную цену, но потратите свое время. При сбывании через посредника – на 10-15% меньше, но без всяких усилий и затрат. Что выбрать? Если у вас нет времени и желания заниматься продажей и встречаться с покупателями, то просто передайте автомобиль посреднику или компании. Если для вас важны именно деньги, то продавайте самостоятельно.

terraoko-201610061-3

С чего начать? Советы специалистов.

Следует привести автомобиля в порядок. Владелец всегда знает о проблемах своей машины. Если у нее имеются какие-то мелкие недостатки, то устраните их. Машина должна производить приятное впечатление:

  • быстро заводиться,
  • не «пыхтеть»,
  • не шуметь,
  • не стучать.

Устраните все проблемы ходовой части, посетите автомойку, отмыв корпус, салон и двигатель. Владелец всегда знает о проблемах своей машины, а если не уверен, то диагностика автомобиля в профессиональном автосервисе ему поможет. Лучше вложить в автомобиль 5-10 тысяч, чтобы довести его до блеска, чем показывать машину с недостатками. Покупатель обязательно потребует сделать обоснованную скидку. Купите новые чехлы на сидения, не забудьте про ароматизаторы, натрите панель – подобные нехитрые операции повышают шанс быстрой продажи на 20-25%.

Автомобиль приведен в порядок? Пришло время дать объявление о продаже. Мы рекомендуем вам купить отдельную сим-карту и указать в объявлении именно ее. В противном случае вам просто не дадут покоя: клиенты будут звонить утром, вечером, ночью, во время совещаний и деловых встреч даже через полгода после продажи автомобиля. Отдельная «симка» позволит фильтровать потоки звонков, а когда автомобиль «уйдет», вы просто выбросите ее.

Дальше действуйте по следующей схеме:

  1. Сфотографируйте автомобиль. Снимки должны быть качественными. Не нужно снимать машину в полумраке с расстояния 30 см на камеру от древнего мобильного телефона. Подобные фото просто отпугнут потенциальных клиентов. Если у вас нет хорошего фотоаппарата, то попросите его у коллег или друзей, наверняка он у кого-нибудь найдется. Сфотографируйте авто с нескольких ракурсов, снимите салон и отсек двигателя. Если на корпусе есть какие-то дефекты, то также снимите их.
  2. Составьте текст объявления. Распишите инфо об автомобиле как можно детальнее, это покажет, что вы настоящий хозяин, а не перекупщик. Расскажите об эксплуатации машины, укажите расход топлива, пробег, год выпуска. Если вы обслуживались у дилера, то обязательно сообщите покупателям, это даст вам дополнительные плюсы.
  3. Подайте объявление на тематические сайты, указав номер купленной сим-карты. Подобных сайтов очень много, вы легко найдете их по запросу «как продать авто» в поисковой системе.
  4. Назначайте встречи. Вам начнут звонить буквально сразу после подачи заявления. Договаривайтесь с людьми в удобное время, обязательно созванивайтесь с ними перед выездом и уточняйте, действительно ли они приедут. При самом контакте с клиентами рассказывайте, как автомобиль эксплуатировался, показывайте чеки и сервисную книжку с отметками. Настройтесь на то, что вам придется провести не одну встречу. Не нужно навязываться покупателю или наоборот заискивать перед ним. Называйте конкретную цену и не спешите ее сбавлять.
  5. Продажа. Итак, клиент есть, он готов совершить покупку. Будьте внимательны и благоразумны, не спешите отдавать ему ключи до тех пор, пока не получите деньги на руки. Убедитесь, что у покупателя есть нужная сумма на руках. Затем вам нужно будет поехать вместе с ним в ближайший отдел ГИБДД и снять машину с учета. Потом можно отправиться к нотариусу, заверить договор купли-продажи, получить деньги и передать новому владельцу документы.

Написать отзыв

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.